久居汪良：為業主定制一個實惠、高品質的家

久居裝飾臨平分公司成立不足一年，幾乎已經承攬了整個臨平地區的業務。是什么樣的魔力，讓一家裝修公司如此迅速地吸引到客戶？我們現在就來采訪一下久居臨平分公司總經理汪良。
 

【記者】 久居裝飾已成立8年的時間，除了杭州總部，在無錫也有分公司，臨平分公司在怎樣的背景下成立的呢？

【汪良】久居裝飾在杭州城西地區成立，早期的業務范圍包括西湖區、老余杭區和拱墅區，隨著久居的口碑和知名度的提升，客戶源越來越廣，業務不僅涵蓋了杭州主城區，還涉及到杭城周邊的區域。應市場需求，臨平分公司成立，此外，目前還有兩家分公司處于籌備階段

【記者】 臨平分公司目前境況如何？

【汪良】 臨平分公司目前的發展狀況非常好。臨平分公司成立還不滿一年，業務范圍就已經涵蓋了臨平地區所有的小區和樓盤。臨平分分公司能取得這樣的好成績，基于很多方面的原因。首先，限購令的開發、樓盤的回溫，為裝飾市場提供了一個很好的大環境。此外，裝修是一個永恒的行業，只要設計、施工、材料、售后足夠完善，自然就會取得客戶的信賴。久居立足于本土、服務于本土，得到了本地業主的認可，在這樣的基礎上，我相信，臨平分公司一定能在這里發展得越來越好！

【記者】 杭州家裝市場套餐模式已運作了一些年數，久居近兩年也開始整合自己的全包套餐，您怎么評價久居的套餐，比較適合哪類業主群體？

【汪良】 久居推出套餐模式以來，發展一直很好。我們的套餐屬于基礎的非毛坯，比較適合新杭州和剛性需求的客戶群體。同時，針對回遷房和經濟適用房等大戶型結構，我們也提供了一些定制產品，設計了定制套餐。

【記者】 2014家裝電商也開始試水，天貓家裝E站、小米家裝都有相應的反響，您怎樣看待家裝電商在未來市場的發展？家裝公司應該怎樣面對此種市場格局的變化呢？

【汪良】 天貓家裝E站和小米家裝都在利用電商平臺整合資源，這些資源包括材料、設計師、施工等方面，我認為，作為成熟的電商，他們有能力整合材料和設計方面的資源，但在整合一支優秀的施工團隊時，就會遇到比較大的阻礙。而就裝修行業來說，它并不完全適用于“互聯網加”的概念，它是以線下的裝修公司為主導的。以小米家裝為例，因其產品過于單一，而小米方又過于忠于自己的產品，勢必會失去不少客戶群?，F在是買方市場，應當建立以市場為導向、以消費者為中心的營銷策略。就久居裝飾臨平分公司來說，假如臨平地區下個月有10個樓盤要交付，其中5個是我們重點開發的項目，那么我們就會針對這5個樓盤的客戶群體做前期調查，包括客戶消費水平、樓盤結構情況等因素，由此為每個小區、甚至是每個業主，來制定出一個非毛坯的套餐。這也是我們公司后期的發展方向。

【記者】 杭州相對于一線城市，算是較為休閑的，時下環境問題是非常受關注的，環保也是人類所要正面的社會責任。久居是怎樣看待環保一詞的，并怎樣體現的呢？

【汪良】久居裝飾承諾，環保百分之百達標。我們對硬裝采取高標準化材料、高標準施工工藝，并且所有材料都采取EIP物流配送，完全杜絕了不合格的產品。在施工方面，我們在嚴格遵守施工標準的基礎上積極創新。我們套餐中所有主材都是按照標準配比的，在保證環保的基礎上，再追求審美。


搜房網報道  原文地址 http://home.hz.fang.com/news/2015-07-20/16655322.htm